Sales Developer - Paris - CDI

Pumpkin recrute !

À propos

Pumpkin est une application mobile de paiement et de remboursement entre particuliers lancée à Lille en septembre 2014.

L'application permet de rembourser ou demander de l'argent à ses amis instantanément et gratuitement. Pour cela il suffit d'avoir le numéro de téléphone du destinataire, ou d'être ami avec lui sur Facebook. Exit les RIB, distributeurs de billets ou virements bancaires...
Cas d'usages : sorties, frais colocs, argent de poche, covoit, weekend, cadeaux, etc.

En 5 ans, Pumpkin est devenue l'une des références françaises de la Fintech et a démocratisé un nouvel usage auprès de plus de 950 000 personnes.
Pumpkin aujourd'hui c'est 50 personnes réparties entre Lille et Paris, un environnement de travail centré sur l'innovation et le développement personnel, une organisation transparente qui invite à la collaboration.

3 raisons de nous rejoindre :

  • Prendre part au développement d'un projet qui touche directement des centaines de milliers de personnes
  • Collaborer avec des personnes engagées qui valorisent la qualité de leur travail
  • Vivre une aventure passionnante et challengeante

Descriptif du poste

L'équipe commerciale à pour but de vendre la solution Pumpkin Business. Cette solution permet à des entreprises ou des associations étudiantes, d'organiser leurs événements (billetterie en ligne) mais également de gérer leur trésorerie.

Pumpkin Business est un levier d'acquisition très important pour le développement local de l'application Pumpkin.

Objectifs du poste:

  • Développer le portefeuille de clients pro via la signature de contrats
  • Vendre la solution Pumpkin Business à des associations étudiantes, entreprises ou tout autre client
  • Générer un maximum de nouveaux utilisateurs particuliers sur l'application Pumpkin App et de revenus (CA€)
  • Pérenniser et développer les parts de marché de Pumpkin sur ta zone

Missions:

  • Prospection, négociation, rdv clients
  • Réponses et gestion des demandes clients entrantes
  • Déplacements et tournées terrains
  • Phoning, Mailing et tout autre canal de prospection
  • Démonstrations produits client
  • Rédaction et présentation d'offres commerciales
  • Rédaction des contrats
  • Passation et transmission du contrat à l'Account Regional Manager
  • Management d'une force de vente locale (étudiants auto-entrepreneurs nommés Pumpkin Brand Developer, environ 10/15 personnes)
  • Assurer la reconduction des contrats en lien avec l'Account Regional Manager
  • Participation aux réunions hebdos de l'équipe commerciale
  • Remonter les besoins clients à l'équipe produit
  • Trouver de nouvelles sources de croissance et d'acquisition
  • Participation à l'évolution du produit Pumpkin Business avec les équipes Product & Care

Véritable interlocuteur privilégié, tu seras la voix de Pumpkin auprès des clients. Tu devras analyser et comprendre le fonctionnement et les enjeux de chacun des clients et y répondre selon ceux de Pumpkin !

Profil recherché

Nous souhaitons intégrer dans notre équipe une personne extrêmement motivée, aimant/souhaitant manager, optimiser et ayant le contact facile et disposant d’un esprit analytique réel.

Tu baigneras dans un écosystème de startups extrêmement riche, avec d’importantes responsabilités ainsi qu’une forte autonomie, sous la responsabilité et le cadre de votre référent région.

Avoir été un membre actif au sein d'une association étudiante et connaître la région pour laquelle tu postules (Paris), seraient un vrai plus.

Process de recrutement

3 tours :

  • 1er Tour : Entretien téléphonique
  • 2nd Tour : Mise en situation
  • 3ème Tour : Entretien physique

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 décembre 2019
  • Lieu : Paris, France (75009)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé